Stellenangebote bei INGRAM MICRO GmbH

Ingram Micro ist der weltweit führende IT-Distributor. In der Schweiz arbeiten wir mit professionellen B2B-Partnern, Herstellern und Systemhäusern an nachhaltigem, profitablem Wachstum. Für diese spezifische Funktion in unserem Sales – Team in Cham suchen wir eine erfahrene Sales-Persönlichkeit aus der IT-Branche, die das Neugeschäft aktiv vorantreibt. Account Manager Neugeschäft & Kundenentwicklung 100% B2B IT-Distribution | Fokus Hunting & Wachstum Ziel der Funktion: In dieser Rolle verantwortest du aktiv das Neugeschäft sowie die strukturierte Entwicklung definierter Kunden. Dein Fokus liegt klar auf Hunting, Abschlussstärke und nachhaltigem Ausbau profitabler Geschäftsbeziehungen im B2B-IT-Umfeld. Du bewegst dich sicher zwischen Kunden, Herstellern und internen Spezialisten und übernimmst Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenentwicklung. Deine Herausforderung: Aktive und strukturierte Neukundenakquise im B2B-IT-Umfeld Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Leads Ausbau, Betreuung und Entwicklung definierter Bestandskunden Durchführung von Verkaufs- und Preisverhandlungen Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten Enge Zusammenarbeit mit Vendor Spezialisten, sowie weiteren Fachbereichen Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen zur Steigerung von Umsatz und Profitabilität Pflege unseres CRM sowie Sicherstellung einer transparenten und präzisen Dokumentation Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Neu- und Bestandskunden Dein Profil: Abgeschlossene kaufmännische Grundbildung oder gleichwertige Ausbildung Mehrjährige Erfahrung im Sales oder Account Management im B2B-IT-Umfeld Ausgeprägte Hunter-Mentalität – du gehst aktiv auf Kunden zu und bringst Geschäfte zum Abschluss Fundierte Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und Entscheidern Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten Unternehmerische Denkweise sowie hohe Selbstständigkeit Belastbare Pe

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